在庫と販売機会を管理する

このページでは、FBA 在庫の状況を確認して補充・整理の判断材料を作ることと、在庫状況を踏まえて広告の強弱を検討することができます。在庫切れリスクの特定・過剰在庫の検出・補充発注ブリーフの作成まで、広告運用と地続きの在庫業務を効率化するときに使います。

このページの基本情報

項目	内容
このページでできること	FBA 在庫の一覧・在庫週数の確認、在庫切れリスク SKU の特定、過剰在庫・滞留在庫の検出、補充発注ブリーフの作成、在庫状況を踏まえた広告調整の検討
対象	FBA 在庫（販売可能在庫 / 入荷作業中在庫 / 週次出荷ペース / 在庫週数）と、定期おトク便（SnS）の実績データ
必要なデータ・接続	接続済みアカウントの在庫データと定期おトク便の実績データ（追加設定は不要）
実行範囲	大半が分析・提案のみ（読み取り専用）。実際の発注・納品プランの作成は Seller Central で手動で行い、Picaro から発注が実行されることはありません。ただし在庫を踏まえた広告調整（プロンプト 5）だけは、提案を関連ページ（入札・予算）の承認フローに渡して実行します。各プロンプトの「設定変更」で個別に示します

FBA（フルフィルメント by Amazon） … 在庫を Amazon の倉庫に預け、保管・出荷・カスタマー対応を Amazon が代行する仕組み。
SKU … 商品を管理する最小単位の識別コード。同じ ASIN でも出品条件ごとに SKU が分かれることがあります。
在庫週数 … 今の週次出荷ペースで、販売可能在庫があと何週間もつかの推定値（販売可能在庫 ÷ 週次出荷ペース）。
在庫日数 … 在庫週数と同じ考え方を日数で表したもの。
リードタイム … 発注してから販売可能になるまでの日数。
セーフティ在庫 … 需要変動や入荷遅延に備えて持っておく余裕分の在庫（日数で指定）。
定期おトク便（SnS: Subscribe & Save） … 買い物客が定期購入を登録し、割引価格で定期的に届く Amazon の仕組み。

こんな時に使います

FBA 在庫の全体像を、在庫週数つきで一目で把握したい
在庫切れが近い SKU を「緊急補充 / 発注候補 / 監視」の緊急度別に仕分けたい
過剰在庫・滞留在庫を見つけて、消化施策や出品整理の材料にしたい
週次の発注検討ミーティング用に、補充・整理の候補を 1 枚にまとめたい
在庫状況に合わせて広告の強弱（抑制 / 維持 / 強化）を決めたい
定期おトク便（SnS）の欠品による機会損失を把握して、補充の優先順位に反映したい

実行前に確認すること

接続先のアカウント … 複数アカウントを扱う場合は、対象アカウントが合っているか先に確認します。
リードタイム・セーフティ在庫 … 在庫切れリスクの判定（プロンプト 2・4）の前提になります。自社の仕入れ・納品の実態に合わせて指定します。
過剰在庫のしきい値 … 滞留在庫の判定（プロンプト 3）で使います。既定は「180 日超 = 過剰在庫候補」「270 日超 = 長期保管手数料の警告」で、商材の回転特性に合わせて変更できます。
発注は Picaro では実行しません … 補充・発注の実行は Seller Central の納品プラン作成で手動で行います。

プロンプト早見表

やりたいこと	分かること・作られるもの	設定変更	プロンプト
FBA 在庫の全体像を在庫週数つきで確認する	在庫週数つきの在庫一覧	変更なし	プロンプト 1
在庫切れリスクのある SKU を緊急度別に仕分ける	緊急補充 / 発注候補 / 監視の 3 区分リスト	変更なし（発注は Seller Central）	プロンプト 2
過剰在庫・滞留在庫を見つける	過剰在庫 / 長期保管警告の一覧	変更なし	プロンプト 3
補充発注ブリーフを作る	発注検討用の Markdown ブリーフ	変更なし（ドラフトのみ）	プロンプト 4
在庫状況を踏まえて広告の強弱を決める	抑制 / 維持 / 強化の推奨一覧	変更なし（提案のみ。実行は入札・予算カテゴリ経由）	プロンプト 5
定期おトク便の欠品による機会損失を把握する	在庫切れ未配送と悪化商品の一覧	変更なし	プロンプト 6

プロンプト 1: FBA 在庫の全体像を在庫週数つきで確認する

FBA 在庫を一覧で確認します。販売可能在庫だけでなく、入荷作業中の在庫・週次の出荷ペース・在庫週数（今のペースであと何週間もつか）まで並べて、全体像を把握します。

こんな時に使う — 在庫の全体像を、在庫週数つきで一目で把握したいとき。

実行前に必要な情報 — なし（そのまま使えます）。ASIN や商品名で絞り込むこともできます。

FBA 在庫の一覧を出して。ASIN / SKU ごとに販売可能在庫・入荷作業中在庫・
週次出荷ペース・在庫週数を並べて、在庫週数が少ない順に表示して。

変更できる条件 — 絞り込み対象（ASIN・商品名）。

返ってくる内容 — ASIN / SKU × 販売可能在庫 × 入荷作業中在庫 × 週次出荷 × 在庫週数の表。在庫週数は「販売可能在庫 ÷ 週次出荷ペース」の推定値なので、セールなどで出荷ペースが変わる時期は前後します。

設定変更 — 変更なし（読み取り専用）。

次にすること — 在庫週数が少ない SKU は、プロンプト 2 で在庫切れリスクを判定します。

プロンプト 2: 在庫切れリスクのある SKU を特定する

販売ペース・在庫日数・入荷作業中在庫・リードタイム・セーフティ在庫を使って、在庫切れリスクを「緊急補充 / 発注候補 / 監視」の 3 区分で判定します。

こんな時に使う — 在庫切れが近い SKU を緊急度別に仕分けて、補充の優先順位を決めたいとき。

実行前に必要な情報 — リードタイム（発注してから販売可能になるまでの日数。例では 14 日）とセーフティ在庫日数（需要変動や入荷遅延への備え。例では 7 日）。判定から外したい ASIN があれば「B0XXXXXXXX は除外して」と指定できます。

FBA 在庫から在庫切れリスクを判定して。
リードタイム 14 日・セーフティ在庫 7 日の前提で、
「緊急補充」「発注候補」「監視」の 3 区分で SKU をリスト化して。

変更できる条件 — リードタイム（例: 14 日）／セーフティ在庫日数（例: 7 日）／判定から除外する ASIN。自社の仕入れ・納品の実態に合わせて変えてください。

返ってくる内容 — 区分（緊急補充 / 発注候補 / 監視）× SKU × 販売可能在庫 × 週次出荷 × 推定在庫日数の表。「緊急補充」は在庫日数がリードタイム + セーフティ在庫を下回っている（今発注しても欠品リスクがある）SKU です。

設定変更 — 分析・提案のみ（読み取り専用）。発注は実行されません。

次にすること — 補充対象がまとまったら、プロンプト 4 の補充発注ブリーフにまとめます。実際の発注は Seller Central の納品プラン作成で行います。

プロンプト 3: 過剰在庫・滞留在庫を特定する

推定在庫日数がしきい値を超える SKU を過剰在庫候補として検出します。滞留が長い在庫は保管手数料の負担が増えるため、値引き・広告強化・出品整理などの判断材料になります。

こんな時に使う — 滞留している在庫を見つけて、消化施策や出品整理の材料にしたいとき。

実行前に必要な情報 — なし（そのまま使えます）。しきい値は既定で「180 日超 = 過剰在庫候補」「270 日超 = 長期保管手数料の警告」です。

FBA 在庫から過剰在庫候補を検出して。
推定在庫日数が 180 日を超える SKU と、
270 日を超えて長期保管手数料のリスクが高い SKU を分けてリスト化して。

変更できる条件 — 過剰在庫・長期保管警告のしきい値（例: 180 日 / 270 日）。商材の回転特性に合わせて変更できます。

返ってくる内容 — SKU × 販売可能在庫 × 週次出荷 × 推定在庫日数 × 区分（過剰在庫 / 長期保管警告）の表。

設定変更 — 分析・提案のみ（読み取り専用）。

次にすること — 広告での消化（広告強化・値引き）を検討する場合は入札単価を調整すると組み合わせます。

プロンプト 4: 補充発注ブリーフを作成する

発注候補・緊急補充・過剰在庫候補を 1 つのドキュメントにまとめた「補充発注ブリーフ」を作成します。週次の発注検討ミーティングの叩き台に使えます。

こんな時に使う — 週次の発注検討ミーティング用に、補充・整理の候補を 1 枚にまとめたいとき。

実行前に必要な情報 — なし（そのまま使えます）。リードタイム・セーフティ在庫・過剰在庫のしきい値はプロンプト 2 / 3 と同じ形で指定できます。

FBA 補充発注ブリーフを作成して。
発注候補・緊急補充・過剰在庫候補をまとめて、
そのまま発注検討に使える形式で出して。

変更できる条件 — リードタイム／セーフティ在庫／過剰在庫のしきい値（プロンプト 2・3 と同じ形で指定）。

返ってくる内容 — 補充優先順位つきの発注候補リスト + 緊急補充リスト + 過剰在庫候補リストをまとめた Markdown のブリーフ。ドラフト生成のみで、実際の発注や外部への送信は行いません。

設定変更 — 分析・提案のみ（ドラフト生成のみ）。発注や送信は行いません。

次にすること — 発注の実行は Seller Central の納品プラン作成で行ってください。

プロンプト 5: 在庫状況を踏まえた広告調整を検討する

在庫切れリスクのある ASIN に広告費を投下し続けると、欠品と同時に広告効率が悪化します。逆に在庫に余裕がある ASIN は広告を強化する余地があります。在庫と広告実績を突き合わせて、調整候補を提案します。

こんな時に使う — 在庫状況に合わせて広告の強弱（抑制 / 維持 / 強化）を決めたいとき。

実行前に必要な情報 — なし（そのまま使えます）。対象期間は変更できます。

在庫切れリスク（緊急補充・発注候補）に該当する ASIN を特定して、
それぞれの直近 30 日の広告費・売上・ROAS と並べて。
在庫が回復するまで広告を抑えるべき ASIN と、
在庫に余裕があり広告を強化できる ASIN を分けて提案して。

変更できる条件 — 対象期間。

返ってくる内容 — ASIN × 在庫状況（推定在庫日数）× 広告費 × 売上 × ROAS × 推奨（抑制 / 維持 / 強化）の表。在庫切れによる広告の自動停止機構はないため、欠品が近い ASIN の広告は必ず人の判断で調整します。

設定変更 — このページでは分析・提案のみ（広告設定は変更しません）。実際の調整は入札単価を調整する / 予算を調整するの承認フロー（分析 → 承認 → 実行）で行います。

次にすること — 抑制・強化を実行するときは入札単価を調整する / 予算を調整するの承認フローを使います。

プロンプト 6: 定期おトク便の欠品による機会損失を把握する

定期おトク便（SnS: Subscribe & Save）は、在庫切れが起きると登録済みの定期便が未配送になり、売上機会の損失が直接発生します。商品別の「在庫切れによる未配送」を確認し、補充優先順位の判断材料にします。

こんな時に使う — 定期おトク便の欠品による機会損失を把握して、補充の優先順位に反映したいとき。

実行前に必要な情報 — なし（そのまま使えます）。期間は「先月」のような指定もできます。

定期おトク便（SnS）の商品別実績を出して、
在庫切れが原因で未配送になった件数が多い順に並べて。
直近期間と前期間を比較して、欠品による機会損失が
拡大している商品を特定して。